Para que Servem as Técnicas de PNL

As Técnicas de PNL servem para melhorar a comunicação verbal e não verbal, seja ela interna (com o próprio individuo) ou externa (entre pessoas), de modo a gerar melhores resultados de comportamentos e estados emocionais.

O funcionamento do cérebro determina como percebemos o mundo, registramos experiências, nos sentimos (estados), interpretamos e nos comportamos.

O MAPA NÃO É O TERRITÓRIO

Um dos pressupostos mais fundamentais da PNL é:

O mapa não é o território.

Frase de Alfred Korzybski (1879-1950) criador da Semântica Geral, que abordaremos em outro artigo!

Isso se deve ao fato de que nós seres humanos não conhecemos a realidade diretamente.

Só podemos conhecer nossas percepções da realidade.

Compreender que existe uma grande diferença entre a percepção subjetiva que temos da realidade para a própria realidade objetiva é um importante passo para fazermos escolhas melhores.

Nós experimentamos e respondemos ao mundo em torno de nós, principalmente, através de nosso sistema de representações sensoriais:

• visão, audição, olfato, paladar, tato, sensações, sentimentos e emoções.

NOSSOS MAPA DO MUNDO

Essas representações são os nossos mapas “neurolinguísticos” da realidade e não a própria realidade.

Esses mapas determinam como nos comportamos e o significado que atribuímos às experiências que vivenciamos.

Dito isso, podemos concluir que não é a realidade que nos limita ou nos fortalece, mas sim o nosso mapa da realidade.

Compreender esse pressuposto e as Técnicas de PNL – Programação Neurolinguística já nos permite ter mais escolhas:

• Dos estados e dos comportamentos que queremos manifestar em qualquer situação.

Há ainda muitos outros motivos para querer aprender e praticar as técnicas de programação neurolinguística.

PROCESSO SISTÊMICO

Viver e pensar (mente humana) faz parte de um processo sistêmico, ou seja, relativo à observação e consequências ao longo do tempo.

Os processos bioquímicos, fisiológicos e cognitivos que ocorrem no ser humano, as interações entre humanos e o meio ambiente e com o Universo formam um complexo processo sistêmico.

Nenhuma parte do processo sistêmico pode ser completamente isolada do todo.

Por princípio o processo sistêmico busca equilíbrio ou homeostase (*) como todo sistema.

(*) Homeostase, conceito criado por Walter Bradford Cannon (1871-1945).

Compreender este pressuposto nos permite refletir sobre todas as nossas interações e a partir disso, escolher o estado (sentimento) e comportamento que gere o melhor resultado para nós e para o meio.

PROGRAMAÇÃO NEUROLINGUÍSTICA: MODELOS E TÉCNICAS DE PNL

Os modelos e técnicas da PNL são baseadas na combinação desses dois princípios:

• Seres humanos não conhecem a realidade diretamente, criam um mapa do Mundo.

• Um comportamento melhor (sábio, ético e ecológico) não é resultado de um mapa correto do mundo e sim de um mapa mais rico de escolhas que respeite a natureza sistêmica e ecológica do meio e do ser humano.

As pessoas eficazes são as que possuem mapas com maior número de escolhas e perspectivas disponíveis.

Ter mais escolhas e percebê-las como disponíveis é uma característica comum aos que atingem a Excelência Humana.

A ideia de Excelência Humana está associada a performance elevada de uma pessoa em uma determinada área de atuação.

MODELOS E TÉCNICAS DE PNL

A partir de padrões linguísticos e comportamentais John Grinder (linguista) e Richard Bandler (matemático), criadores da Programação Neurolinguística, propuseram modelos explícitos de excelência humana.

Inicialmente identificaram padrões verbais e comportamentais de profissionais de excelência em suas respectivas áreas de atuação, como:

Fritz Perls criador da Terapia Gestalt.

 

 

 

Virginia Satir terapeuta de família, reconhecida internacionalmente pelo seu trabalho.

 

 

Milton Erickson, fundador da American Society of Clinical Hypnosis um dos psiquiatras mais amplamente reconhecidos e clinicamente bem sucedido do nosso tempo.

 

 

Posteriormente, John e Richard formalizaram o conjunto de modelos e de técnicas da Programação Neurolinguística, cujo nome faz referência a relação:

• Cérebro (neuro).
• Linguagem (comunicação).
• Corpo (fisiologia).

Os modelos em PNL possuem por objetivo permitir que outras pessoas aprendam e reproduzam os padrões comportamentais de excelência, que foram objetos de estudo.

TÉCNICAS DE PNL

As técnicas em PNL referem-se a parte prática de exercícios aplicados com o objetivo de promover mudanças de estado e de comportamento.

Inúmeras novas técnicas foram adicionais a PNL desde seu início na década de 1970 e muitas técnicas originais foram certamente aperfeiçoadas e atualizadas.

Não é propósito deste artigo detalhar as técnicas em si, podemos abordar isso em outra oportunidade!

No entanto, é importante compreender as técnicas como ferramentas para lidar com uma grande variedade de situações, exemplos:

• Aperfeiçoar a comunicação:

A responsabilidade da comunicação é do emissor da mensagem.

Existem vários recursos de linguagem verbais e não verbais que tornam a mensagem mais compreensível e sem ambiguidades, ou seja, mais eficiente.

• Compreender melhor a mensagem que recebemos de alguém:

Quando alguém relata uma experiência três filtros podem estar presentem nessa mensagem que recebemos:

1. Omissão: aspectos eliminados da representação da experiência relatada.
2. Distorção: partes da representação da experiência são diferentes da realiadade vivenciada.
3. Generalização: um elemento da representação da experiência passa a representar toda a categoria.

Existem técnicas para especificar, esclarecer e ampliar a quantidade de elementos do relato da experiência, melhorando assim a compreensão sobre a mesma.

• Adicionar e aperfeiçoar recursos e comportamentos:

Muitas vezes constatamos em nós mesmos ou em outras pessoas comportamentos que geram resultados positivos ou estados possibilitadores.

E percebemos também a possibilidade de melhorá-los ou aplicá-los em outras áreas de nossa vida.

Há em PNL técnicas e exercícios com o objetivo específico para adicionar, transferir e até mesmo adicionar novos comportamentos positivos ao nosso conjunto de recursos.

Mudar comportamentos limitantes ou indesejados:

Todos nós possuímos os recursos necessários para realizar mudanças de comportamentos e de estados, por vezes, não conhecemos os meios necessários.

Existem várias técnicas em PNL que nos ajudam a identificar quais recursos necessitamos acionar para promover mudanças positivas.

Há situações em que é mais produtivo ressignificar o conteúdo, ou seja, transformar o significado que atribuímos a um comportamento.

E há outras situações em que será mais produtivo recontextualizar um comportamento, isto é:

Identificar novos contextos em que determinados comportamento são mais produtivos.

• Inúmeras outras aplicações:

Resultados positivos podem ser obtidos com PNL ao lidar com muitas outras situações como fobias, compulsões, tabagismo etc.

CONCLUSÃO

A PNL apresenta um elevado nível de maturidade, atualmente possui ferramentas e habilidades de comunicação muito poderosas para diversas áreas profissionais além da psicoterapia, incluindo coaching, educação, saúde, direito, gestão de pessoas e liderança, marketing e vendas.

Informações sobre o Curso de PNL

Entre em contato para receber informações e datas das próximas turmas do Curso de PNL.

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Gerson Medeiros